Teknik Negosiasi Penyelesaian Sengketa, Materi PPKn Kelas XI SMA

GridKids.id - Kids, sebelumnya kamu sudah belajar tentang penyelesaian sengketa.

Pembahasan tersebut merupakan materi PPKn kelas XI SMA.

Ada beberapa jenis penyelesaian sengketa. Salah satunya ialah negosiasi.

Menurut Herb Cohen, ada beberapa teknik negosiasi yang bisa dilakukan.

Nah, kali ini GridKids akan mengajak kalian belajar tentang teknik negosiasi menurut Herb Chen, ya.

Lantas, apa saja teknik negosiasi menurut Herb Cohen? Yuk, kita simak informasinya!

Negosiasi Penyelesaian Sengketa

Seperti diketahui, negosiasi merupakan langkah untuk menyelesaikan sengketa.

Negosiasi dilakukan oleh para pihak yang terlibat sengketa.

Akan tetapi, para pihak yang terlibat ini fokus mencari penyelesaian masalah yang terjadi.

Selain itu, proses ini dilakukan tanpa campur tangan pihak lain.

Baca Juga: Sengketa Internasional dan Contoh Kasusnya, Materi PPKn Kelas XI

Atau sederhananya, negosiasi dilakukan dengan cara musyawarah antara pihak yang bersengketa.

Teknik Negosiasi Menurut Herb Cohen

Menurut Herb Cohen, ada beberapa teknik yang digunakan untuk menegosiasikan suatu sengketa.

Berikut ini adalah tiga teknik negosiasi penyelesaian sengketa:

1. Negosiasi Kompetitif

Pendekatan kompetitif digunakan oleh negosiator saat berhadapan dengan pihak yang bersengketa.

Negosiasi kompetitif dilakukan demi hasil yang maksimal.

Pelaksanaannya bersifat tegas dan hanya memberikan kesempatan sekecil mungkin pada pihak lawan.

Negosiator akan menganggap negosiator pihak lain sebagai musuh atau lawan.

Adapun tujuan dari penggunaan teknik ini adalah untuk mengintimidasi pihak lawan agar dapat memenuhi kepentingan sendiri.

2. Negosiasi Kompromi

Baca Juga: Penyebab Terjadinya Sengketa Internasional, Materi PPKn Kelas XI SMA

Negosiasi kompromi digunakan dengan tujuan untuk mengakomodasi kebutuhan para pihak yang bersengketa.

Penyelesaian ini dilakukan demi mencari keuntungan bagi para pihak bersengketa.

Dalam negosiasi kompromi, negosiator menganggap para pihak bersengketa sebagai mitra untuk mencari solusi bersama.

Tujuan negosiasi ini adalah penyelesaian yang adil berdasarkan analisis yang objektif, serta atas dasar hukum yang jelas dan rasa saling percaya.

3. Negosiasi Win-win

Negosiasi ini bertujuan menyelesaikan masalah demi kepentingan bersama.

Dalam negosiasi ini, para phak akan saling melengkapi dan sekaligus memperoleh hubungan kerja sama dalam jangka panjang.

Pembinaan hubungan baik menjadi tujuan dalam penggunaan negosiasi ini.

Proses negosiasi ini akan memisahkan masalah keuntungan dan kerugian dari para pihak.

Itulah beberapa teknik negosiasi dalam penyelesaian sengketa ya, Kids.

-----

PROMOTED CONTENT