Teknik Negosiasi Penyelesaian Sengketa, Materi PPKn Kelas XI SMA

Atau sederhananya, negosiasi dilakukan dengan cara musyawarah antara pihak yang bersengketa.

Teknik Negosiasi Menurut Herb Cohen

Menurut Herb Cohen, ada beberapa teknik yang digunakan untuk menegosiasikan suatu sengketa.

Berikut ini adalah tiga teknik negosiasi penyelesaian sengketa:

1. Negosiasi Kompetitif

Pendekatan kompetitif digunakan oleh negosiator saat berhadapan dengan pihak yang bersengketa.

Negosiasi kompetitif dilakukan demi hasil yang maksimal.

Pelaksanaannya bersifat tegas dan hanya memberikan kesempatan sekecil mungkin pada pihak lawan.

Negosiator akan menganggap negosiator pihak lain sebagai musuh atau lawan.

Adapun tujuan dari penggunaan teknik ini adalah untuk mengintimidasi pihak lawan agar dapat memenuhi kepentingan sendiri.

2. Negosiasi Kompromi

Baca Juga: Penyebab Terjadinya Sengketa Internasional, Materi PPKn Kelas XI SMA

PROMOTED CONTENT