GridKids.id - Negosiasi merupakan proses tawar menawar dengan berunding demi mencapai kesepakatan kedua belah pihak.
Sementara itu, pengertian negosiasi merupakan proses yang di dalamnya terdapat dua pihak atau lebih bertukar barang dan jasa serta menyepakati tingkat kerja sama bagi mereka.
Selain itu, negosiasi juga disebut sebagai proses interaktif yang dilakukan untuk mencapai persetujuan.
Di mana, proses tersebut melibatkan dua orang atau lebih yang memiliki pandangan berbeda, tapi beberapa resolusi yang sama.
Namun, tak semua negosiator bisa berhasil dalam suatu perundingan karena dipicu oleh berbagai persoalan.
Faktor Penghambat Keberhasilan Negosiasi
Berikut adalah beberapa faktor yang dapat menghambar negosiasi, yaitu:
1. Menginterupsi
2. Hasrat untuk menang atau mendominasi
3. Terbatasnya kewenangan
4. Sikap yang tidak harmonis.
Baca Juga: 4 Faktor yang Memengaruhi Keberhasilan Negosiasi
5. Pemikiran yang melembaga
6. Bahasa yang emosional
7. Kurangnya persiapan
8. Meneriaki
9. Emosi yang ekstrem
10. Adu skor atau penilaian
11. Mengejek
12. Saling menyalahkan, mengumpat, dan mengutuk
13. Terbatasnya informasi, pengetahuan, atau kemampuan
14. Menanyakan otoritas
15. Persepsi atau penilaian yang beda mengenai fakta dan informasi lainnya.
Baca Juga: Apa Saja Alasan dan Faktor yang Memengaruhi Kemampuan Negosiasi?
Untuk menyampaikan pesan kepada pihak lain, bahasa yang digunakan sebaiknya tak bernada emosi, marah, dan mengeluarkan kata-kata yang tak pantas.
Hindarilah tindakan mengumpat, mengutuk, mengejek, berteriak, seperti orang yang kehilangan kesadaran.
Nah, itu dia penjelasan tentang beberapa faktor penghambat keberhasilan negosiasi.
----
Ayo kunjungi adjar.id dan baca artikel-artikel pelajaran untuk menunjang kegiatan belajar dan menambah pengetahuanmu. Makin pintar belajar ditemani adjar.id, dunia pelajaran anak Indonesia.
| Source | : | Kompas.com |
| Penulis | : | Heni Widiastuti |
| Editor | : | Regina Pasys |
Komentar