GridKids.id - Negosiasi merupakan proses tawar-menawar demi mencapai kesepakatan kedua bela pihak.
Atau negosiasi juga memiliki pengertian di mana dua orang atau lebih memiliki kepentingan yang sama untuk mencapai kesepakatan dan saling menguntungkan.
Nah, negosiasi ini bisa terjadi karena dua alasan, yaitu:
- Menciptakan hal baru dan tak dapat dilakukan seorang diri oleh pihak masing-masing.
- Menyelesaikan permasalahan atau perselisihan antara kedua pihak atau lebih.
Selain itu, terdapat beberapa faktor yang dapat memengaruhi negosiasi, seperti penjelasan berikut ini!
Faktor yang Memengaruhi Kemampuan Negosiasi
1. Communication skill
kemampuan komunikasi merupakan negosiator yang baik menyadari bahwa dengan melibatkan dua pihak, negosiasi memerlukan skill komunikasi yang baik agar bisa menangkap pesan dengan efektif.
2. Patience
Faktor ini merupakan negosiator yang baik menyadari bahwa negosiasi butuh proses, termasuk untuk menghilangkan sekat antara dua pihak.
Baca Juga: Mengenal Jenis-Jenis dan Contoh Teks Negosiasi, Apa Saja Itu?
3. Self confidence
Faktor selanjutnya adalah self confidence. Faktor ini menyadari bahwa dengan memiliki kepercayaan diri, berarti bahwa negosiator memiliki keyakinan akan kemampuannya dalam mecapai keberhasilan negosiasi.
Selain tiga faktor utama di atas, ada beberapa faktor lainnya yang juga memengaruhi kemampuan negosiasi.
4. Kepercayaan diri pribadi
Pihak yang percaya bahwa mereka mampu untuk bekerja sama, cenderung akan dapat melakukan pemecahan masalah dengan kepercayaan diri mereka.
5. Pemahaman dinamika negosiasi
Proses negosiasi juga bersifat dinamis dan fleksibel, sehingga masing-masing pihaknya dapat menyesuaikan diri dengan taktik dan strategi yang digunakan.
6. Kehadiran masing-masing pihak untuk mencapai tujuan
Kehadiran masing-masing pihak merupakan bentuk dari kerja sama yang bertujuan untuk mempertemukan perbedaan-perbedaan yang terjadi.
7. Komunikasi yang akurat
Komunikasi yang jelas dan akurat adalah komunikasi yang tak memunculkan ambiguitas.
Baca Juga: Jenis-Jenis Teks Negosioasi, Salah Satunya Negosiasi Tuturan Langsung
8. Kepercayaan pada perspektif sendiri dan pihak lain
Pemahaman tentang masing-masing sudut pandang akan menumbuhkan rasa kepercayaan karena, saat bernegoisasi masing-masing pihak dapat menerima sikap dan informasi secara valid dan akurat.
9. Motivasi dan komitmen untuk bekerja sama
Untuk mencapai tujuan negosiasi, masing-masing pihak harus memiliki ketertarikan pada masalah yang dihadapi secara obyektif dan menunjukkan respons pada tuntutan masing-masing.
Jadi, itu dia alasan dan faktor yang dapat memengaruhi kemampuan negosiasi.
-----
Ayo kunjungi adjar.id dan baca artikel-artikel pelajaran untuk menunjang kegiatan belajar dan menambah pengetahuanmu. Makin pintar belajar ditemani adjar.id, dunia pelajaran anak Indonesia.